品牌女装折扣店，如何向客户介绍带有风格卖点的服装

时装店，衣服裤子应有尽有，每日必须应对各式各样的群体，各种各样款式的服饰，我们要如何详细介绍，才可以吸引住到顾客的目光呢

基本解决　　“喜欢得话试衣服一下，它是大家刚到的最新款。”　　“如今一部分商品7折，喜欢就试衣服一下。”　　“它是2020年的新面料莫代尔纤维，触感非常好。”

消费观念　　顾客访问 商品必须一个剖析和考虑到的全过程，这时为顾客出示“导”购的服务项目是很重要的，单一化的问好不容易对市场销售交易量起多少功效。把商品的风格产品卖点或是别的产品卖点详细介绍给顾客，为她们出示有剖析使用价值的信息内容。但通常许多 导购对商品的基本知识都掌握很少，更不要说出示服饰风格市场销售强烈推荐了。市场销售艺术美类产品和别的产品较大的不一样便是对商品艺术美的掌握。商品强烈推荐中融入导购对艺术美风格的认知能力，会为交易量产生非常大的协助。

难题分析　　“喜欢得话试衣服一下，它是大家刚到的最新款。”“如今一部分商品7折，喜欢就试衣服一下。”这二种基本語言在终端设备市场销售中常常被应用，期待提高销售业绩的导购**是解决这类单一化的市场销售語言。“它是2020年的新面料莫代尔纤维，触感非常好。”它是一种很非常好的详细介绍商品的方法，只遗憾顾客一旦逼问“什么是莫代尔纤维”，导购一般就沒有下面了。因此 ，无论导购怎样详细介绍商品的产品卖点，一定要掌握深入。

解决举例说明　　“你好，这一款式系列产品偏平行线款，因为款式的剪裁设计方案都较为简约，因此 能够随便和系列产品中的款式开展配搭，假如您喜欢酷帅、潇洒的风格，能够在里面寻找喜欢的。边上这一系列产品则多是曲线图款，在其中有很多主要表现女人气质的款式，您能够渐渐地选择一下。”　　顾客先看了看平行线款的一边，又看过一下曲线图款的一边，仿佛仍在迟疑。“每一个人的服饰风格能够千姿百态，要是把握住关键的必须后就可以多试着。每一个人的打扮都是有合适的关键字，例如有些人的关键字便是多变、不同寻常，她们会常常试着沒有越过的款式，每一次都是有新感觉。您的关键字是啥？”　　顾客淡淡笑道说：“没考虑到过。”“呵呵呵，购买衣服要是没有关键字是难以选定总体目标的，实际上明确关键字也非常容易，便是您平常最喜欢的是啥觉得，您近期要报名参加的场所有哪些规定，根据这两个方面就可以提炼最近的衣着关键字。”　　“噢，这倒是个方法，我喜欢时尚潮流、女人气质、有创意的衣服裤子，但是近期的场所却必须反映得岗位一些。”顾客总算讲出了心里话。“嗯，假如您有很多个关键字，实际上刚好有大量的解决方法，例如能够在我刚刚给您详细介绍的曲线图款中找寻尽可能简易的款式，那样女人气质和时尚潮流感就都是有了。随后您用这一款式配搭黑与白的下衣，那样宣布感就拥有，对于自主创新呢，能够根据箱包、装饰品的配搭来反映，如何，需不需要我帮您试一试？不好得话，大家再多试着几类方法，好么？”　　顾客接下去走入了衣帽间。

艺术美市场销售便是根据与顾客互动交流、互动交流、再互动交流，用真心实意的心态和技术专业的配搭技术性来触动顾客选购。

根据款式风格原素分辨顾客爱好　　喜欢花型图案、皱褶飞字边、垂悬性面料等原素特点的顾客，是期待反映优美、雅致、高級的款式印像。导购能够依据顾客本身的衣着分辨她是不是消费者，并分辨应当怎样详细介绍风格产品卖点和配搭销售方式。喜欢平行线感款式、颜色中性化、硬面料的顾客，大多数处在初入职场闯荡环节，或是自身有中性化的气场，因而较为喜欢一些潇洒酷帅的款式。导购能够依据顾客本身的衣着特点分辨她是不是消费者，并决策怎样强烈推荐款式风格产品卖点和配搭销售方式。喜欢总体轮廊较为标准、对称性这类衣着风格的人，不喜欢服饰款式有过多转变，一般注重服饰的质量和面料材质。导购强烈推荐能够关键注重服饰的加工工艺款式、面料材料和颜色层面，转变很大或是过度新潮的款式不宜强烈推荐给这类顾客。喜欢款式层级参差、配搭原素设计方案不拘一格的顾客，体现出尊崇随意与个性化的衣着风格。喜欢这类款式的顾客接纳时尚潮流新潮款式的工作能力较强，对服饰款式创新能力的高度重视超过对服饰面料质量的高度重视。导购在为该类顾客强烈推荐服饰款式时，时兴和配搭不断创新吸引住该类顾客选购的重要。