品牌折扣店如何在淡季运营？

在服装业有一个的共识：做服饰零售=做库存，换句话说服饰做生意便是一场与库存相处的手机游戏，玩的好能够把库存变为现钱进而完成盈利，而玩不太好则没法把库存转现，不仅压资产并且很有可能造成 资金短缺、工厂倒闭，因此 怎样玩好一盘货尤为重要！社长综合性十几年从事工作经验，给大伙儿小结了几个方面，期待能够协助到大伙儿~

01科学研究拿货，从根源操纵库存

许多库存的造成，从订购时就早已决策了！为何那么说？这是由于许多样式自身具有变成“热销款”的因素，一些款从设计方案自身就决策了它不容易卖的好、会变成库存积压款！这种“准库存积压款”将是季度末库存的元凶！

社长给大伙儿小结了几个方面热销款和库存积压款的特点，大伙儿订购时能够做参照：

02精确陈列，提高成交转化率

社长在巡店时发觉，许多店的陈列全是失效陈列，怎么回事？较大的一个难题便是在同一个侧挂上很有可能陈列了12件货品，可是这12件货品中间的互搭性非常差，那样的陈列怎么可能提高成交转化率呢？

导致这个问题的缘故便是店家或是陈列师不容易分货，社长也给大伙儿小结了陈列分货的方式：

1）原素分类

分货的原素一般有花型图案、图案设计、图形、布料这些。

2）量感风格分类

按元素分类以后，再将类似原素的样式按量感风格细分化，量感分成：大、小、动、静四个类型。

3）颜色分类

按量感风格归类以后，把类似的货品陈列在邻近的杆或是同一杆，在这种货品中间再依照颜色开展调节。例如红白蓝的經典配搭，你能在一个墙壁以这三色主导色，相互之间映衬地放置，既漂亮，又干净整洁。

类似产品要陈列在同一货杆，如同一个人穿衣服要统一风格一样！一个人另外穿不一样风格的衣服裤子很看起来很怪异，一样大道理，一个货杆陈列的样式并不是一个风格得话成交转化率毫无疑问提不上！

03客货连接，提高成交转化率

导购员的配搭工作能力，是提高成交转化率的最重要要素！

让每一款货品都寻找合适的消费者，是提高成交转化率的前提条件！

这就必须导购员具有较强的配搭工作能力，依据消费者的风格（量感尺寸等）来强烈推荐相对的货品，如何辨别消费者的风格，能够点这儿参考以前的文章内容！