品牌女装折扣服饰竞争者分析之应对不一样的消费者的解决方式

服饰消费者剖析，剖析了危害消费者购买服饰的本人要素与环境因素要素，根据这一前提条件，融合消费者的心理状态个性化与文化艺术，讨论服饰的营销推广攻略大全。

1、习惯性型

消费者对某类产品的心态，在于对产品的掌握，能够 创建在专业知识的基本上，还可以创建在可信任站点的基本上，归属于此种类的消费者，通常依据以往的购买工作经验和应用习惯性为主观因素长期性应用某一知名品牌、商标logo或种类的产品。

应重视客户的技术专业水准，出示挑选，非常是新的产品信息内容，让客户做出分辨。

2、谨慎型

消费者购买个人行为以理性主导，情感辅助，喜爱搜集产品的相关信息内容并掌握市场走势，在历经缜密的剖析和思索后，在决策是不是购买。

在购买全过程中，主观较强，不肯他人干预，受宣传广告、营业员的详细介绍危害较小，通常要历经对产品经致的查验、较为，不断考量各种各样利与弊，才做出购买决策。

应对这类客户要重视客户，出示技术专业的参照，防止应用感情推销产品。

3、价钱型

消费者选购产品多从经济发展视角考虑到，对产品的价钱十分比较敏感。

有的客户从价格比较贵来确定产品的优质，选购高价位产品;有的从价钱的便宜来鉴定产品的划算，选购廉价品;也是有客户选用折中价钱选购产品。

应对这类客户是要注重性价比高，包含产品和服务项目的权益。

4.冲动性

消费者的心理反应较灵巧，易受产品外界品质和宣传广告的危害，以形象化觉得主导，新产品、时尚潮流产品、新科技产品对她们的诱惑力很大，一般能做出迅速的购买决策。

经不住聚堆消費的危害，非常容易造成随波逐流购买。

应用富有感召力的語言，迅速转换到买卖环节。

5、情感型

消费者重视理性气氛，情感体验刻骨铭心，创造力丰富多彩，审美观觉得也较为灵巧，因此在购买个人行为上非常容易受情感的危害，也非常容易受市场销售宣传策划的危害，通常以自身最很感兴趣的点来分辨产品是不是合适自身，为此来做为购买管理决策的根据。

可注重关键点的叙述和理性表述，应用威慑力的語言说动客户。

6、顾虑型

消费者具备内向型，善于观察细微事情，行動慎重，感受深并且猜疑大，她们选购产品从来不匆忙地作出决定，在征求营业员详细介绍和查验产品时，也通常谨小慎微和猜疑重重的。

选择产品姿势迟缓，费时间较多，还能够因犹豫不定而终断购买，购买需三思而后行，而且还挂念。

防止强制推销产品，只做客观性的表明和表述，卸掉客户心理状态负担，让客户自身作决策。

一旦决策，营业员要立即认同和加强客户的聪明挑选。

7.缄默型

消费者因为神经系统过度宁静且协调能力低，反映的较为迟缓而沉着冷静，一般不以不在乎的事走神，因而，在购买主题活动中通常不善言辞，感情不露出，行为不显著，购买心态不确立，不喜与营业员说些不有关产品的话题讨论。

尽可能应用简洁明了毫无疑问的叙述，处理客户忧虑的潜在性难题，跟踪的幅度要适度。

8、温驯型

消费者选购产品通常注重营业员的详细介绍和建议，做出购买决策较快，并对营业员的服务项目较为安心，非常少亲身反复查验产品的品质，这类消费者对购买产品自身并但是于考虑到，而更重视营业员的服务质量与服务水平。

以诚挚、周全的服务项目让客户觉得变得重要，详细介绍产品的全过程中平平淡淡而又精益求精。

9、随和型

消费者逻辑思维活跃性、颤动、协调能力高，能迅速融入新的自然环境，感情易露，知识渊博，在购买产品时非常容易贴近，想要与营业员和别的客户深入探讨，并颇具幽默风趣，语言趣味，喜玩笑，对新作用十分很感兴趣，想要积极试着新产品，有时候乃至谈得忘记选购产品。

积极且适度的赞扬客户并掌握机会，积极明确提出买卖。

10、抵抗型

该类消费者具备高宽比的感情敏感度，对外部自然环境的细微转变都有一定的警惕，看起来性格癖好，敏感多疑，在选购中，通常不容易认可他人的建议和强烈推荐，对营业员的详细介绍出现异常警惕，抱有不信任心态。

向客户展现产品的优势并让客户亲身体会产品，多从关键点比照不一样的产品。