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如何处理女装品牌的销售技巧?

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作者:北京惠品网编来源:北京惠品网址:http://www.bjhuipin.com

服装导购这一活并不是每一个人都干获得的,要是没有一定的推销技巧,很多人很有可能一个月也卖不掉几个衣服裤子,非常是应对消费者的各种各样难题,服装导购假如不可以恰当解决,很可能造成 市场销售不成功。今日北京市惠品品牌女装就来共享一下服饰推销技巧,看一下在消费者要低折扣时,导购员应当如何正确解决呢?

一、别人都打6折,大家为何不能?

错:大家它是全国各地统一价

错:过意不去,大家它是经销店,不二价

错:过意不去,大家也没法

错:一些是拉价高以后再折扣

对:实际上大家也期待以最特惠的价钱把商品卖给顾客,仅仅您也了解折扣跟许多层面相关,比如说品质、售后服务、加工工艺这些都是有关联,最重要的是这一类的商品您并不是天天买,因此 有确保才算是最重要的,像我的好朋友以前...

对:是的!觉得上打6折是较为划算,实际上如果我们在标价上稍做调整,大家也是能够 打6折的,仅仅那般对顾客而言也不诚实守信了,假如在价钱上面早已不诚实守信了,品质上您也就更难坚信大家了,您说是不是?

二、大家知名品牌也算高端,为何质量还不太好,你看看这里有线结啊?

错:这类小问题免不了的

错:哦,要是剪去就好了,没事儿的,不危害!

错:如今的服饰都那样,这算作普遍存在,解决一下就好了!

对:感谢您跟我说这一情况,我能立刻跟企业体现,马上作出调节,简直感谢您,来,我帮您换一件让您试衣服,这里请...对:哎哟!没事儿,我来解决一下,我此外拿一件新的让您试衣服看一下,这里请...

三、这款衣服裤子会缩水率吗?(会褪色吗?)

错:不容易的!我们这面料不缩水!

错:会缩一点点,全棉的都是有一点缩

错:放心,会缩水率一定会跟您讲

对:这一点您能够 安心,由于它是...面料,因此 不容易出現那样的情况,您能够 安心的穿。

对:是的!这一点的确是要留意一下,由于---面料它的优势是---而要留意的便是在穿的情况下要留意---在洗的情况下要留意---那样不但不容易有缩水率的难题,穿起來还非常的艳丽漂亮。

四、那买4件都不折扣,我也买一件算了吧

错:大家新品的确沒有折扣错:您穿起來漂亮最重要了,是否?错:大家的商品的确早已很便宜了错:别这样嘛,你了解大家也难以做的

对:是的!如果我是你得话,买4件因为我一定会期待折扣的,那样吧---(再加赠送品或者会员卡的处理方法)

对:哎哟!那样真的是好可惜!由于我这几个都非常适合您,少了哪一件都遗憾!那样吧,我竭尽全力帮您申请办理看一下,请您稍候(让顾客了解你一直在为他处理)

对:真的是抱歉,一件衣服要保证面料好穿,样式顾客喜爱的确不易,假如穿起來不好看得话再划算您很有可能也不会考虑到,最重要的還是您穿起來(再加产品卖点和赞扬),这种衣服裤子沒有穿在您的身上多遗憾啊!

五、衣着不适合

错:实际上您的身型穿起來非常漂亮!

错:不容易啊,挺不错的!

错:很有可能您看不习惯,实际上挺漂亮的!

错:那您需不需要试试另一套?

对:请问一下,您较为期待找哪些的样式呢?我来帮您详细介绍...

对:探寻难题点

是什么地方让您感觉不适合呢?我来帮您解决一下

对:假如能解决

原来这般!这些我们可以帮您改动一下,它是小问题,最重要的是您穿起來非常------(再加赞扬)

对:假如没法解决

原来这般!实际上也有几身都很合乎您的规定,您一定回令人满意,您请稍等一下,我帮您拿过来。


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