卖服装怎样哄顾客？品牌女装折扣店服装导购怎样搞好赠送品营销推广

一些顾客在看中一件产品后，或是在结帐以前，会向营业员索取赠品。许多 营业员会立即一口同意随后把赠品包好。那样会让顾客感觉赠品沒有那麼高价值，并不会有获得赠品后的满足感。

反过来，假如营业员想办法让顾客认为这一赠品“来之不易”，不但顾客越来越开心，下一次她还会继续来店内，由于她在这个店内能够 获得“他人不容易获得”的增加值。

要保证这一点，就必须把赠品的价值主要表现出去。怎么做呢？

1赠予赠品的全过程中，花点思绪

①装作“为难”的送

当顾客明确提出索取赠品时，要装作“不好意思”的说必须找“店家”申请办理一下，由于这个货很少，一般也不是送的。这时候，“店家”能够 是身旁的随意一个人。

②装作“开心”的送去

向店家“申请办理”回家，和顾客说取得成功申请办理出来了的情况下小表情要非常高兴，表述出他很好运能够 完全免费得到这一赠品。接着将顾客引到洽谈室。

③“店家”无意间经过

此刻店家装作无意间的经过洽谈室，恰好看到顾客得到的赠品，这时再亲身注重一下赠品的价值。

2赠品的挑选上，多下点时间

如今的时装店，由于价格战早已走来到无促不销的处境，许多店家在主题活动中送赠品，假如所赠产品不可当，实际上相当于得鱼忘筌。

并不一定的产品都能用于做赠品的，赠品**是合乎以下几个方面规定：

①感情作用

假如大家都用一样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就需要送的和竞争者不太一样，要送就送点感情作用出去。

②造成印像

说白了造成印像，就是根据赠品，顾客可以想起来大家家产品的特性。挑选的赠品和产品有关系，那样非常容易给顾客产生对产品最立即的价值感。

就好似紅花与绿叶子，配搭起來紧密联系，令人有较强的记忆力点，不然，产品与赠品非常容易丧失价值感。

③好用价值

很多人都习惯一些产品的应用，造成 了大家没去关心他们，直至有些人提示大家要换了或是直至这个东西采用了“与世长辞”迫不得已换。

假如店面在做促销主题活动时，赠给顾客的是那样的一些赠品，一般顾客才会突然意识到，我家的这个东西用了很多年了，是要换个新的了，进而造成新的消费者行为。

④质量扎实

要做就需要保证**是，要不果断就不必做。许多的店面本来花了大价格做各种各样宣传活动，却在最重要的情况下掉链子，在赠品的挑选上边以次充好，应用一些胡编乱造的赠品来赠给顾客。

即便顾客此次不理智了在你这儿买来，可是他一定会把此次不愉快地买东西历经告知为自己的盆友，并且互联网技术那么比较发达，用户评价才算是最重要的。

卖服装怎样哄顾客？服装导购怎样搞好赠品营销推广？(图2)

3赠品促销，更要注重路子

①赠品不一定非得送本知名品牌的小物品

赠品促销是一种既能短期内提升销售量、又能具有长期成就知名品牌的极好促销方法。

赠品能够 是各种各样不一样的物品，能够 是市场销售的产品试品，还可以是一种规范或独特产品；能够 是一件具备留念实际意义的礼品，还可以是一种具有好用价值的日常生活用品；能够 是自身的知名品牌，还可以是别的知名品牌。换句话说，要是合适你促销总体目标的物品，全是你赠品促销物的挑选范畴。

②赠品设计方案千万不要随便，要考虑到关联性

一些公司迄今还存有着一种对赠品促销的不正确观点，她们觉得，我送赠品让你就是你在占我的划算，我给你哪些，你也就拿哪些，因此她们针对促销赠品的设计方案和方案策划一向是很不以为意的。

假如在赠品设计方案和方案策划上太过随便得话，就很容易导致送了免费送的严重危害。

赠品设计方案中有一个基础的标准，那便是尽可能送于产品有关系的赠品，例如买美白牙膏送小一次性塑料杯等。那样可以使顾客在应用这种赠品时随时随地可以造成对知名品牌的想到。

赠品与产品自身的本质相关性是赠品促销的一条法则，不有关的赠品相当于免费送!

③赠品领到的步骤能简则简

一些公司在宣传策划上看上去十分的诱惑：“选购大家的产品您一定会有特惠的获得，买一份产品你也就有能获得价值二十元的特惠收益礼物，买就会有机遇!”

因此顾客笑容满面的赶来当场出钱选购，提前准备得到一点附加获得，結果当顾客买来产品后，叫她们拿着购物小票在那里等，又手机游戏、又抽奖活动把顾客瞎折腾了一遍，最终仅有不可多得的顾客取得了赠品，令到一些顾客大呼上当受骗，一些顾客乃至在半途就离开了，节目主持人在台子上高声唱名，人早已离开了。

针对买东西赠物，**降低一些多余的阶段，例如拿发票去排长队等候，拿发票换赠品券再去兑赠品等。

礼品和赠品一定要分离，不必以便吸引顾客，有意弄些营销手段，最终搞得顾客没有了细心回身离开，你的促销也有是多少实际效果？

4赠品价值别夸大其词

有的生产厂家以便招揽顾客，经常把赠品的价值有意夸大其词，因此一个价值3元的小玩意就变成价值十元。

顾客笑容满面把产品买回家了后一揣摩，这不就值两三块钱吗，結果买东西的价钱还加了5元！这般一瞎折腾，顾客对知名品牌还能有什么好印像呢?

便宜的赠品比不上不送！确实，在日用品促销之中，大家的促销赠品一般来说价值都不容易很大。

如果是鼓励提交订单的赠品，一般**会占据产品自身价值的10%—15%上下；别的非及时鼓励的促销赠品一般总是占到产品自身价值的3%—5%上下。

赠品的价值假如被夸大其词得太吓人得话，严重危害的很有可能便是她们对知名品牌的信赖感减少的难题了。因此对顾客求真务实事实上是对企业形象的维护保养。

因此，对门店而言，运用好赠品，一方面能够 非常好地考虑顾客的要求和希望，另层面能够 加重顾客印像，为门店产生较高的记忆力点和复购率。

怎样把赠品用好，也是一门非常值得科学研究学习培训的沟通交流大学问。